Контекстная реклама для студии тайского массажа | Кейс по контекстной рекламе – ART6

Esalen Studio

Контекстная реклама Яндекс.Директ для студии тайского массажа

Клиент

Esalen Studio – сеть студий спа-процедур, оказывающих услуги тайского и балийского массажа. Активно развиваются и с 2019 года открыто 7 салонов по Москве. В студиях работают только высококвалифицированные специалисты из Таиланда и Индонезии.

Задача

Компания Esalen Studio поставила перед нами 5 ключевых задач:

основная – оперативно увеличить продажи с помощью контекстной рекламы;
получать лиды на услугу тайского массажа по стоимости сформированной в маркетинговом исследовании;
повышать конверсию проекта с помощью регулярной работы с маркетинговой составляющей;
организовать эффективный подход, позволяющий получать целевые лиды по самой низкой стоимости;
стать эффективным партнером, который в длительной перспективе будет гарантировать стабильные высокие результаты.

Исполнение

Перед тем как приступить к работе с контекстной рекламой мы тщательно анализируем сферу деятельности клиента, целевую аудиторию, его предложение и предложения конкурентов. Цель – определить эффективные рекламные каналы и установить с высокой точностью их рентабельность для клиента. В случае небольшой доли сомнений, мы не беремся за проект. Основная наша цель – давать максимально высокий результат, который полностью будет удовлетворять клиента, что позволит нам стать партнерами на 5, 7 и даже 10 лет.

С 2013 года контекстная реклама – ключевое направление нашего агентства. За это время мы накопили положительный опыт в огромном количестве отраслей, включая данную, поэтому смогли рассчитать эффективность рекламы с высокой долей вероятности.

Провели исследование, сформировали стратегию, согласовали с клиентом, приступили к работе.

Сайт / посадочные страницы

На старте сотрудничества с нами у Esalen Studio уже был корпоративный сайт.

Мы сделали комплексный чек-ап его конверсионного потенциала по 40 пунктам, в который входит анализ:

архитектуры сайта;
продающих офферов;
лид-форм;
информации о компании;
преимуществ компании и услуг;
форм обратной связи для сбора контактов;
цен на услуги;
информации об этапах работы;
выполненных работ (фото, видео, кейсы);
информации об оборудовании, сертификатах, лицензиях;
информации о специалистах;
квизов, калькуляторов;
адреса и времени работы;
медиаконтента;
социальных доказательств (отзывы, рекомендации);
информации по часто задаваемым вопросам;
новостей компании;
меню и блоков навигации на сайте;
usability сайта;
других параметров, влияющих на конверсию.

Выявили, что конверсионный потенциал сайта очень низкий. Поэтому было решено создать высокоэффективные посадочные страницы для контекстной рекламы. При разработке их включили: главный оффер и основные преимущества на первом экране, квиз, побуждающий ответить на вопросы и оставить контактные данные, различные способы связи, а также другую информацию и конверсионные элементы для эффективной лидогенерации.

Кейс ART6 по контекстной рекламе – Esalen Studio, изображение 1

Кейс ART6 по контекстной рекламе – Esalen Studio, изображение 2

Также для повышения эффективности контекстной рекламы было решено разработать высококонверсионные квизы. При создании их включили: главный оффер и основные преимущества на первом экране, центральный элемент – квиз из нескольких вопросов для побуждения оставить заявку, различные способы связи с компанией, а также другую информацию и конверсионные элементы для эффективной лидогенерации.

Кейс ART6 по контекстной рекламе – Esalen Studio, изображение 3

Кейс ART6 по контекстной рекламе – Esalen Studio, изображение 4

Корпоративный сайт, интернет-магазин, лендинги, квиз-лендинги, квизы – это все маркетинговые инструменты, и к какому бы виду не относились посадочные страницы, их необходимо на постоянной основе анализировать и улучшать.

Аналитика

Эффективная работа с контекстной рекламой требует сбор и регулярный анализ больших данных. Поэтому мы всегда уделяем особое внимание настройке аналитике:

Устанавливаем Google Tag Manager, Яндекс.Метрику и Google Analytics;
Настраиваем события в Яндекс.Метрике;
Устанавливаем Call tracking и подключаем аналитические платформы;
Настраиваем UTM-метки для каждого рекламного объявления;
Привязываем цели к рекламной компании;
И другие работы для получения полных данных о продуктивности работы рекламы.

Уже с первого месяца работы мы начинаем анализировать поступающие данные и вносить улучшения в рекламные объявления, группы объявлений, кампании и посадочные страницы.

Непрерывная регулярная аналитическая работа с внедрением всех необходимых улучшений в рекламные кампании и сайт приносит свои плоды уже в первые 3 месяца работы и приводит к высочайшим результатам в долгосрочной перспективе.

Рекламные кампании

Эффективная работа с рекламой подразумевает регулярное выполнение широкого спектра задач.

В данном проекте за 3 месяца работы с контекстной рекламой было выполнено более 700 действий, ведущих к достижению поставленных целей по лидогенерации. Приведем часть из них:

Формирование / проработка семантического ядра (ключевых фраз) для рекламных кампаний (анализ ниши и конкурентов, формирование базисных запросов, сбор ключевых фраз, сегментация семантики для повышения релевантности объявлений, минусация фраз для исключения нецелевых запросов).
Определение и настройка наиболее эффективных стратегий рекламных кампаний с учетом сформированных рекламных бюджетов.
Настройка / корректировка на основе анализа различных параметров: расписание показов, промоакции, корректировка (пол и возраст, устройства, регион и другие), географический таргетинг, приоритизация объявлений и так далее.
Создание и проработка групп объявлений на основании сегментированной семантики, детальная настройка их параметров.
Создание и проработка объявлений в каждой группе: формирование релевантных и кликабельных заголовков, текстов, изображений, видео, дополнений, быстрых ссылок, проведение A/B-тестирований с целью показа наиболее эффективных объявлений и так далее.

Примеры объявлений в Яндекс.Директ (Поиск)

Кейс ART6 по контекстной рекламе – Esalen Studio, изображение 5

Кейс ART6 по контекстной рекламе – Esalen Studio, изображение 6

Примеры объявлений в Яндекс.Директ (РСЯ)

Кейс ART6 по контекстной рекламе – Esalen Studio, изображение 7

Партнерские отношения на долгие годы

Контекстная реклама – это очень эффективный маркетинговый канал. С помощью него можно достаточно быстро увеличить продажи компании, ведь от запуска до первых клиентов обычно требуется всего несколько дней. Но не стоит забывать, что как и с любым маркетинговым каналом, с контекстной рекламой нужно работать регулярно внедряя улучшения как в рекламные кампании, так и в посадочные страницы.

С каждым нашим клиентом мы выстраиваем долгосрочные взаимовыгодные партнерские отношения.

Результат

Эффективная непрерывная работа с контекстной рекламой принесла отличные результаты.

Приводим данные за период: 6 месяцев.

* Стоит отметить, что мы не разглашаем данные по продажам клиента, но именно увеличение объема продаж – это то, ради чего мы сотрудничаем.

Общие рекламные показатели

288 997 ₽

Бюджет

172

Получено лидов

1 680 ₽

Цена лида (CPL)

Яндекс.Директ

Поиск

208 681 ₽

Бюджет

25 931

Показы

1 549

Клики

5,97%

Кликабельность (CTR)

134,7 ₽

Цена клика (CPC)

120

Получено лидов

7,75%

Целевое действие (CR)

1 739 ₽

Цена лида (CPL)

РСЯ

80 316 ₽

Бюджет

2 057 836

Показы

7 363

Клики

0,36%

Кликабельность (CTR)

10,9 ₽

Цена клика (CPC)

Получено лидов

0,71%

Целевое действие (CR)

1 545 ₽

Цена лида (CPL)

Расскажите о вашей задаче

Исследуем, создадим, продвинем – достигнем высочайших результатов

Нажав на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Стратегия
Разработка
Продвижение
Реклама
Маркетинг
Лидогенерация
Аналитика
Поддержка